Die Schritte a Basic Sales Prozess zu definieren

So definieren Sie ein Verkaufsprozess, die rentabel ist, erfolgreiche und effektive ist schwierig. Somit ist es notwendig, ein Marketing, das funktioniert, dass replizierbare und skalierbar ist und wie das Unternehmen für den Verkauf von größeren Mengen von Produkten erforderlich zu errichten.

Der Prozess besteht aus einer Reihe von Maßnahmen, die darauf abzielen, die Kunden von der „Aussicht“ auf dem Stand o“ Kunden im Portfolio“.

Schritte, um den Prozess zu definieren

  1. Überprüfen Sie die erfolgreich abgeschlossene Verträge

Wir müssen die Verträge oder Vereinbarungen, die  erfolgreich abgeschlossen wurden, um auf die IT durch eine Reihe von Fragen zu reflektieren prüfen:

  • Welche waren die Schritte, die während des Prozesses zu folgen?
  • Welche waren die Kontaktpunkte mit dem Kunden?
  • Wie lange war der Prozess?
  • Wie lange hat es zwischen den einzelnen Phasen?
  1. Drehen Sie die Beobachtungen in einem Beispiel

Jeder ist anders, aber es gibt Gemeinsamkeiten, unterschieden werden kann, die, obwohl sie vielleicht ein bisschen allgemein sein, sind ein guter Ausgangspunkt sein. Bei diesem Schritt, nicht-gelistet und relevanten Stufen der Bau dieses übergreifenden Rahmen sollte die in den vorangegangenen Abschnitten enthalten sein.

  1. Aktionen definieren die Clients in die nächste Phase zu verschieben

Unser Ziel bei diesem Schritt ist, um herauszufinden, warum die potenziellen Kunden eine Phase des Prozesses zu einem anderen gehen. Wir müssen die Gründe für den Fortschritt des Interessenten identifizieren.

  1. In der Zeit nachvollziehbar

Einer der wichtigsten Aspekte im Auge zu behalten ist, dass die Gestaltung dieses Prozesses, obwohl es gute Ergebnisse liefert, wird nie beendet werden. Auf den ersten, nach der Forschung, einige Anpassungen aufgrund von unvorhergesehenen Situationen oder Ausnahmen, die nicht angesprochen wurden, erforderlich sein. Langfristig soll das Sales-team müssen Möglichkeiten, effizienter zu arbeiten, in dem angesprochenen Rahmen für den Prozess, der den Vertriebsprozess entwickeln.

Messung des Verkaufsprozesses

Nach Beantwortung der Frage „Wie ein Verkaufsprozess fest?“, wie das Vorhaben umgesetzt wird, wird es notwendig sein, um zu identifizieren, welches sind die wichtigsten Kennzahlen, die auf jeder Stufe quantifiziert werden müssen.

Solche Fragen können gestellt werden:

  • Wie viele potenzielle Kunden erreicht wurden? Wie viele Waren in einem bestimmten Zeitraum verloren?
  • Das ist die durchschnittliche Zeit, die der potentielle Kunden in jedem Stadium verbracht?
  • In welche Abschnitte kann dieser Prozess beschleunigt werden?

Diese sind die messbaren grundlegende Aspekte, die in der überwiegenden Mehrheit der Vertriebsteams gefunden werden kann. Es ist sehr wahrscheinlich, dass es auch andere spezifische Metriken, je nach Business Line, das wird sehr nützlich für die Messung der Phasen des Prozesses, für die Ermittlung der Erfolg erzielt, und für Sie zu verbessern.