Steigern Sie Ihren Umsatz mit E-Mail-Marketing

Fragen Sie sich, wie Sie den Umsatz Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens steigern können? Ihr wichtigster Verbündeter ist E-Mail-Marketing, eine äußerst effiziente Strategie für digitales Marketing .

Tatsächlich haben einige Marketingstudien gezeigt, dass der Start einer erfolgreichen E- Mail-Marketingkampagne mehr als 7 % des Umsatzes eines elektronischen Geschäfts ausmacht. Damit ist E-Mail der zweitwichtigste Kanal im Produkt- und Dienstleistungsvertrieb.

Es ist jedoch auch wichtig zu erkennen, dass der Wettbewerb in den letzten Jahren exponentiell zugenommen hat. Tatsächlich entscheiden sich immer mehr Marken für eine Massen-E-Mail- Kampagne, wodurch es immer schwieriger wird, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen.

Heute gibt es Tausende von Angeboten und Aktionen. In diesem Szenario ist es wichtig zu wissen, wie man eine E-Mail-Marketing-Kampagne plant , damit sie erfolgreich ist und den Umsatz Ihrer Marke steigert.

Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, diesen Artikel zu schreiben, in dem wir Ihnen die besten Strategien vorstellen, um die Vorteile dieses Werbekanals optimal zu nutzen.

Strategien zur Beeinflussung Ihrer Kunden

E-Mail-Marketing ist ein sehr leistungsfähiges Tool, das den Umsatz Ihrer Marke steigern kann, indem es das Kaufverhalten Ihrer Kunden und potenziellen Käufer beeinflusst . Damit die Massen-E-Mail-Werbekampagne jedoch effektiv ist, muss jedes Detail geplant werden.

Innerhalb dieses Rahmens ist es wichtig, die zu erreichenden Ziele festzulegen, die klar, realistisch und messbar sein müssen. Nur so lässt sich ermitteln, welche E-Mail-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen ideal ist.

Tatsächlich geht es, wie wir weiter unten sehen werden, nicht darum, E-Mails zu versenden und darauf zu warten, dass sie die Aufmerksamkeit des Kunden erregen. Um Ergebnisse zu erzielen, ist es sehr wichtig, eine Personalisierungsstrategie und exklusive Werbeaktionen zu implementieren, die auf ein bestimmtes Segment Ihrer Datenbank abzielen.

Deshalb zeigen wir Ihnen, welche Elemente Sie bei der Planung Ihrer Massen-E-Mail-Kampagne berücksichtigen sollten.

Senden Sie E-Mails mit exklusiven personalisierten Angeboten an den Kunden

Der wichtigste Schlüssel zum Start einer erfolgreichen E-Mail-Marketing-Kampagne ist die Personalisierung. Dazu könnten Sie den Namen des Kunden angeben, einen exklusiven Rabatt an Ihre Newsletter-Abonnenten senden usw.

Vor der Anpassung ist es jedoch wichtig, Ihre Kontaktbasis zu segmentieren und unter anderem das Kaufverhalten Ihrer Kunden, ihren Geschmack, ihren Wohnort zu klassifizieren.

Auf diese Weise können Sie das Ziel anpassen und Angebote und Werbeaktionen erstellen, die für das Publikum von größerem Interesse sind. Vergessen wir nicht, dass der Hauptvorteil des E-Mail-Marketings darin besteht, eine engere Verbindung zu den Kunden herzustellen, die Kontaktbasis zu erhalten und somit die Anzahl der verkauften Produkte zu erhöhen.

Denken Sie auch daran, dass ein Unternehmen, das mit der Personalisierung seiner Werbekampagne arbeitet, im Vergleich zu Unternehmen, die dies nicht tun, eine doppelte Conversion erzielt, da ein Vertrauensverhältnis zum Kunden entsteht.

Senden Sie E-Mails mit Werbeaktionen, die auslaufen oder bald enden

Möchten Sie die Verkaufschancen erhöhen? Wenn Ihre Antwort „Ja“ lautet, empfehlen wir Ihnen, eine E-Mail zu erstellen, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt. Wieso den? Wir werden es Ihnen sagen.

Das Starten einer Massen-E-Mail-Kampagne durch das Anbieten zeitlich begrenzter Werbeaktionen schafft ein Gefühl der Dringlichkeit für den Kunden. Wenn in diesem Rahmen die Werbeaktion attraktiv ist und es der E-Mail gelingt, beim Leser das Gefühl von Produkten zu erzeugen, die bald ausgehen, kann sich der Benutzer entscheiden, den Kauf schnell zu tätigen, aus Angst, ein einzigartiges Angebot zu verpassen.

Dies ist eine Strategie, die darauf abzielt, mit einer Last-Minute-Aktion, die bald endet, ein Gefühl der Eile zu erzeugen und so den potenziellen Käufer dazu zu bringen, diesen Kauf zu tätigen.

Von allen Strategien für Werbekampagnen ist dies eine der effektivsten. Um Ihnen ein Beispiel zu geben, können wir kurz den Fall Black Friday analysieren.

Tatsächlich bieten Marken am Tag des Black Friday exklusive Rabatte an, die nur 24 Stunden lang gültig sind. Diese auf kurze Zeit auslaufenden Blitzangebote sind sehr effektiv, da sich der Kunde für den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung entscheidet, obwohl es ursprünglich nicht seine Absicht war, dieses Angebot zu nutzen.

Senden Sie Coupons und Geschenke zu besonderen Terminen

Vergessen Sie nicht, an besonderen Tagen wie dem Schwarzen Freitag, Weihnachten, Muttertag und anderen eine Werbekampagne zu starten, die Massen-E-Mails mit Rabatten und Werbeaktionen umfasst.

Um Ihnen ein Beispiel zu geben, könnte ich eine E-Mail an Ihre Newsletter-Abonnenten senden, die einen 2-für-1- Rabatt auf ausgewählte Produkte zum Saisonende oder einen personalisierten Rabattcoupon anbietet, um den Geburtstag Ihres Kunden zu feiern.

Dies sind kleine Details, die ein höheres Maß an Vertrauen bei Ihrem Publikum erzeugen und so eine engere Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen und die Möglichkeit eines Verkaufs sicherstellen. Tatsächlich sollte beachtet werden, dass sich nachweislich 33 % der Käufer entscheiden, den Rabatt zu nutzen, wenn sie ein Sonderangebot sehen.

Deshalb ist es sehr wichtig, dass Sie sich selbst organisieren und Ihre Kampagne mithilfe des Marketingkalenders planen , in dem besondere Termine markiert sind, die Sie nicht verpassen sollten, wie z. B. Cyber Monday oder Hot Sales.

Das Versenden eines besonderen Grußes und einer Aktion mit einem exklusiven Rabatt an diesen Terminen stellt die Passivität sicher, die Aufmerksamkeit von alten Menschen und Kunden zu gewinnen.

Senden Sie Produkte, die sich auf die Besuche Ihrer Kunden beziehen

Bei einer massiven E-Mail-Kampagne ist es sehr wichtig, eine Liste der meistverkauften und attraktivsten Produkte für Kunden zu analysieren und zu erstellen, wobei das Verkaufsvolumen der Marke berücksichtigt wird. Es ist auch sehr wichtig, dass Sie die Kommentare und Vorschläge Ihres Publikums berücksichtigen.

Nachdem Sie herausgefunden haben, welche Produkte die meisten Interaktionen und Viralisierungen hatten und die sich, kurz gesagt, am meisten verkaufen, können Sie darüber nachdenken, eine spezielle Promotion für Ihre Zielgruppe zu erstellen. Vergessen wir nicht, dass das Ziel des E-Mail-Marketings schließlich darin besteht, Traffic auf der Website Ihrer Marke zu generieren und einen Verkauf tätigen zu können, sodass der Käufer zum Kauf ermutigt werden sollte.

Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, den Verkauf der Starprodukte Ihrer Marke zu fördern, deren Preise etwas hoch sind, die aber mit dem Rabatt für Ihr Publikum zugänglich sind, das das Angebot nicht verpassen möchte.

Senden Sie E-Mails für verlassene Einkaufswagen

Eine weitere erfolgreiche Strategie, die mit E-Mail-Marketing umgesetzt werden kann, ist die Arbeit an verlassenen Warenkörben. Es geht darum, dem potenziellen Käufer , der einen Kauf nicht abgeschlossen hat, eine Erinnerung zu senden, in der er daran erinnert wird, dass er im Begriff war, ein Produkt der Marke zu kaufen.

Es ist eine sehr effektive Strategie, insbesondere dank der Automatisierung . Wie funktioniert es? Wir werden es Ihnen sagen. Wenn ein Kunde ein Produkt in den Warenkorb legt, aber den Kauf nicht abschließt, erhält er automatisch eine E-Mail mit der Frage, warum die Transaktion nicht abgeschlossen wurde, und es wird ein kleiner Rabatt angeboten, um den Käufer zu ermutigen.

An dieser Stelle möchten wir Ihnen einen kleinen Rat geben. Sie sollten den Kunden nicht nur daran erinnern, dass er im Begriff war, ein bestimmtes Produkt zu kaufen, und die Vorteile hervorheben, die sich durch den Kauf ergeben, sondern er kann auch den Moment nutzen, um Cross-Selling zu nutzen. Auf diese Weise erhöhen Sie die Chancen, dass Sie mehr von einem Produkt verkaufen können, das mit dem Interesse des Publikums zusammenhängt.

Fordern Sie bei jedem Kauf Feedback von Ihren Kunden an

Wenn Sie die E-Mail-Marketing-Strategie implementieren, sollten Sie auch in Betracht ziehen, eine E-Mail zu erstellen, in der Sie den Käufer bitten, seine Meinung zum Einkaufserlebnis mitzuteilen.

In diesem Rahmen ist es sehr wichtig zu bedenken, dass Kundenmeinungen sehr nützlich sind, sowohl für die Marke als auch für potenzielle Käufer. Wieso den? Die Marke kann die Qualität der angebotenen Dienstleistungen und Produkte basierend auf der Kundenmeinung weiter verbessern und anpassen. Während potenzielle Käufer, die immer noch Zweifel haben, ob sie den Kauf durchführen sollen oder nicht, sagen können, dass sie die Transaktion abschließen, wenn sie sicher sind, dass das Produkt von hoher Qualität ist.

In diesem Sinne haben Studien gezeigt, dass Produkte mit mehr als 20 Bewertungen 83,85 % mehr Conversions erzielen.

Fazit

Wir können den heutigen Artikel abschließen und darauf hinweisen, dass E-Mail-Marketing eine digitale Werbestrategie ist, die den Umsatz Ihres Geschäfts steigern kann. Dazu müssen Sie in der Planungsphase besonders darauf achten, eine attraktive Massen-E-Mail-Kampagne zu erstellen, die auf Verkäufe abzielt.

Wichtig ist, wichtige Termine zu berücksichtigen, E-Mails zu personalisieren, Ihre Kontaktbasis zu segmentieren und attraktive exklusive Aktionen anzubieten. Wenn Sie unseren Ratschlägen folgen, versichern wir Ihnen, dass Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne erfolgreich sein und Ihre Einnahmen steigen werden.