Les coupons de réduction sont une stratégie de vente efficace qui peut vous aider à booster votre campagne de marketing par e-mail de mille manières différentes. Capables de capter l'attention des lecteurs, les coupons personnalisés augmentent sûrement les chances que votre email soit ouvert par votre audience. En même temps, ils encouragent le lecteur à cliquer sur les liens ou les boutons d'appel à l'action, augmentant à la fois le CTR (taux de clics) et le niveau de revenus.
La question se pose alors, pourquoi les coupons peuvent-ils augmenter le CTR ? Selon des statistiques récentes, une bonne promotion augmente l'efficacité d'une campagne d'email marketing, améliorant le CTR jusqu'à 34%. Si vous ajoutez à cela la création d'un coupon personnalisé, le CTR augmente de 2,6% de plus.
Intéressant, non ? Si vous souhaitez savoir comment fonctionne cette relation et comment vous pouvez booster le CTR avec des coupons , vous êtes au bon endroit car dans cet article nous allons vous dire tout ce que vous devez savoir sur le sujet.
Quel est le lien entre le CTR et les coupons ?
Dans le domaine du marketing, le CTR, c'est-à-dire le taux de clics, est l'un des KPI ou métriques les plus importants car il permet de mesurer l'efficacité d'une campagne d'email marketing. En effet, le taux de clic vous permet de découvrir le niveau d' engagement de vos clients et leur intérêt pour le contenu que vous fournissez, ainsi il offre également la possibilité de révéler si les emails que vous envoyez offrent une valeur ajoutée appréciée par le lecteur.
Alors que, pour sa part, le coupon de réduction est une stratégie marketing vraiment efficace car, s'il est correctement mis en œuvre, il est capable d' augmenter les ventes et les bénéfices d'une entreprise. Une bonne offre, conçue selon les goûts d'achat de votre public , est capable de susciter l'intérêt du lecteur et de l'inciter à faire un achat non planifié.
Maintenant, cependant, il peut sembler qu'il n'y a pas de relation entre le CTR et les coupons, laissez-nous vous dire que ce n'est pas le cas. En effet, il faut préciser que, pour que votre campagne d'Email Marketing réalise un bon CTR, il est primordial de préparer un email à fort impact et bien travaillé. Pour atteindre cet objectif, il n'y a rien de mieux que d'offrir une bonne remise. N'oublions pas que les consommateurs aiment les coupons et la possibilité d'acheter un produit à prix réduit. Ainsi, préparer un e-mail en ajoutant un coupon personnalisé motivera le lecteur à cliquer sur le lien ajouté dans le texte ou à effectuer l'action souhaitée via les boutons CTA.
Bref, comme vous l'avez peut-être remarqué, l'important pour avoir un bon CTR est de créer des emails de qualité qui captent l'attention du public cible, profitant des avantages concurrentiels offerts par les coupons, intégrant deux stratégies extrêmement puissantes pour atteindre vos objectifs .
Parce que les coupons de réduction sont intégrés avec succès au CTR
Augmenter l'interaction
Lorsqu'un utilisateur reçoit une remise ou une offre personnalisée, les chances que la vente soit conclue sont plus élevées. En effet, le lecteur se sent valorisé par votre marque, le lien est donc renforcé et une véritable interaction avec votre base de contacts est décuplée.
Favorise la personnalisation
Le type de coupon et l'offre à envoyer dépendent de vous et des objectifs que vous souhaitez atteindre. L'important est de savoir comment créer des segments de clientèle spécifiques pour découvrir les intérêts d'achat de votre public et personnaliser la promotion à envoyer au client.
C'est la personnalisation qui augmente les chances de conclure une vente et c'est le coupon qui vous donne la possibilité de capter l'attention de l'utilisateur grâce à son pouvoir de conviction. La clé est de personnaliser l'offre pour fournir un coupon pertinent pour votre public cible et l'inciter à cliquer sur l'e-mail.
Ventes par sentiment d'urgence
Nous savons tous que, souvent, recevoir un coupon avec une réduction incroyable crée un sentiment d'urgence chez le lecteur , qui effectuera l'achat de peur de manquer une offre unique à durée limitée. De toute évidence, ce sentiment d'urgence pousse le lecteur à acheter quelque chose de votre marque plutôt que de perdre la promotion, augmentant ainsi le volume des bénéfices de votre entreprise.
Stimulez les ventes croisées
D'autre part, nous ne pouvons pas ne pas mentionner que le coupon de réduction peut augmenter les ventes grâce à la vente croisée, c'est-à-dire grâce à la vente croisée . Que voulons-nous dire ? Si vous envoyez un e-mail à votre client qui vient d'effectuer un achat en ajoutant une offre d'un produit ou service en rapport avec l'achat effectué, il est fort probable que l'acheteur manifeste de l'intérêt et décide de profiter de la remise offerte par le coupon et achetez ce qu'ils veulent.vous offrez en cliquant sur le CTA ajouté dans l'e-mail.
Améliorer le CTR de votre Email avec des coupons : un guide pratique
Toutes les stratégies dans le domaine du marketing doivent être planifiées. Il en va de même pour les bons de réduction qui doivent être soigneusement pensés afin qu'ils puissent améliorer le CTR de votre email. Ce n'est qu'en établissant les objectifs à atteindre et en créant un plan à suivre que vous pourrez augmenter le CTR de votre campagne d'Email Marketing, en profitant des avantages des offres.
Faites attention au sujet et au texte précédent
Comme nous l'avons mentionné précédemment, le coupon de réduction a pour objectif d'inciter le lecteur à ouvrir votre e-mail. Cependant, cela ne se produira pas, mais créez une ligne d'objet attrayante et accrocheuse où le contenu de l' e-mail envoyé est brièvement mentionné. C'est pourquoi nous vous conseillons de réfléchir et de produire une ligne d'objet qui met en évidence de manière concise mais frappante l'offre proposée afin que l'utilisateur soit curieux et ouvre l'e-mail.
De la même manière, l' aperçu , ou aperçu, est également essentiel pour augmenter le CTR. Parce que? S'il est créé de manière cohérente, il répondra aux intérêts du lecteur, qui ressentira le besoin de lire l'e-mail envoyé, influençant le KPI que vous souhaitez améliorer.
N'oubliez pas la personnalisation et la segmentation
Nous donnons toujours ce conseil car, dans le monde hautement concurrentiel d'aujourd'hui, c'est la clé du succès de toute campagne publicitaire . En effet, comme cela a été démontré ces dernières années, envoyer des emails impersonnels en masse sans fin ne sert à rien car l'utilisateur ne l'ouvrira probablement même pas et le supprimera de sa boîte de réception.
Au contraire, si le client estime que l'email a été créé pour satisfaire un intérêt personnel ou résoudre un problème, il se sentira apprécié par votre marque et ouvrira tous vos emails. La curiosité et l'intérêt seront encore plus grands si vous fournissez des coupons qui peuvent être appliqués aux produits que votre public aime. En clair, tout cela influencera directement le CTR, qui s'améliorera en peu de temps, vous aidant à augmenter le volume des ventes réalisées.
Envoyer un e-mail réactif
De nos jours, les e-mails sont souvent ouverts par des lecteurs sur différents appareils électroniques, il est donc extrêmement important d'envoyer l'e-mail avec un design réactif afin qu'il puisse être visualisé correctement, que ce soit depuis l'ordinateur ou depuis un téléphone mobile.
N'oubliez pas qu'il est inutile d'envoyer un coupon à un client pour augmenter le CTR si l'e-mail n'est pas bien visible depuis un téléphone portable. Dans cette situation, vous courez le risque de perdre une opportunité de vente.
À ce stade, nous voulons ouvrir une petite parenthèse. Dans les e-mails, les boutons d'appel à l'action sont très importants, vous devez donc bien réfléchir à la manière de les insérer et à ce que vous avez conçu pour les utiliser, car les CTA ne sont pas toujours bien vus depuis les téléphones portables, ce qui rend difficile le clic du lecteur. sur eux. Pour cette raison, nous vous recommandons d'effectuer plusieurs tests et de vérifier que les CTA fonctionnent comme il se doit.
Préparez une remise qui attire l'attention
Les coupons, avant d'être envoyés, doivent être mûrement réfléchis. Vous devez tenir compte du type de coupon à distribuer (pourcentage de remise, cadeau, livraison gratuite, etc.), des conditions d'application et du moment de l'envoi pour qu'ils soient effectifs.
Testez votre email et votre offre avec le test A/B
Parfois, il y a des copies d'e-mails et des conceptions qui fonctionnent mieux que d'autres, donc les tests A/B sont très importants. Qui sont? Ce sont des tests que vous pouvez mettre en place en créant deux groupes de publics cibles auxquels vous enverrez deux e-mails avec la même promotion, mais présentés de manière différente pour voir lequel fonctionne le mieux. L'objectif est de vérifier comment il convient d'envoyer le quota pour le rendre le plus attractif possible de manière à ce qu'il influence positivement le CTR.
Essayez la plateforme Afilnet pour créer et envoyer des coupons efficaces et réussis
Comme vous l'avez peut-être remarqué, profiter des avantages offerts par les coupons vous aidera à obtenir un bon CTR. La clé de tout est de planifier la campagne d'Email Marketing dans chacun de ses éléments.
Si vous souhaitez atteindre cet objectif, il est important de s'appuyer sur le service offert par des entreprises spécialisées dans les télécommunications et le marketing comme Afilnet, qui offrent à leurs clients une plateforme intuitive et interactive complète avec tous les outils nécessaires pour garantir le succès de votre publicité. campagne.
En ce sens, avec Afilnet, vous pourrez non seulement envoyer des milliers et des milliers d'e-mails en même temps, mais vous pourrez également programmer la livraison, déterminer quel jour et à quelle heure commencer la campagne, planifier le contenu à diffuser en détail.
En quelques clics, et en concertation constante avec l'équipe technique d'Afilnet, vous pourrez créer des e-mails efficaces en envoyant des coupons qui capteront l'attention de votre audience pour améliorer votre CTR en un clin d'œil.