Como derrotar os seus concorrentes

Tem uma boa ideia de negócio que poderá ser relativamente simples, mas estar acima dos seus concorrentes é uma tarefa mais complicada. Com a feroz competição que existe hoje e a crise econômica que aflige o mundo, apenas os que conseguem derrotar os seus rivais sobreviverão.

Identifique os seus concorrentes

Colocarmo-nos à frente dos nossos concorrentes deverá ser o principal objetivo que marcamos como empresa. Mas antes, temos que determinar o que estamos a enfrentar.

Quando falamos de concorrência, referimo-nos a três tipos de concorrentes:

  • Concorrência direta. Empresas que oferecem os mesmos serviços dentro da nossa área de negócio.
  • Potencial concorrência. Empresas que ainda não estão dentro do nosso nicho, mas que poderiam vir a estar.
  • Substituto. É um concorrente que, através de diferentes metodologias, serviços ou produtos, fornece os mesmos resultados que nós.

Uma vez detetados os concorrentes da sua mesma área, terá que analisar o que fazem em relação à sua empresa e o que poderia fazer para se diferenciar deles.

Finalmente, deverá fazer um mapa de posicionamento. Com base nestas duas variáveis: qualidade de informação e posicionamento. Estipule onde está; onde gostaria de estar; e onde estão os seus concorrentes.

Chave para vencer a sua concorrência

Traga um valor diferente

A novidade é sempre a chave. Fazer algo diferencial e oferecer valor que seja útil e que cubra uma necessidade de cliente não atendida pode ser uma garantia de sucesso para qualquer empresa.

Inovação

Procura um novo conceito e procura que ele se destaque do resto.

Lealdade.

Capture a atenção do cliente e obtenha uma parte fundamental da fórmula para vencer sua concorrência. O cliente deve ser a nossa principal preocupação. Aprenda as melhores técnicas para reter os clientes e que o faça diferenciar da concorrência.

Diversidades

Expanda sua gama de produtos e serviços. Encontrar um público que não é o seu alvo é outra fórmula para vencer sua concorrência.

Comunicação

Embora o produto ou serviço que vende seja de qualidade, precisará saber como vendê-lo. Deverá criar uma estratégia suportada por campanhas on-line e off-line, este tipo de publicidade tem como objetivo causar um impacto direto sobre os outros e deixar uma marca em pouco tempo.

Paralelamente a estas atividades, deverá definir uma estratégia de conteúdo que o ajudará a posicionar-se organicamente nos motores de busca. Para que comece a ter maior presença nas buscas para os seus usuários.

Medo é para bobardes

Se tiver sucesso num determinado setor, lembre-se de que, mais cedo ou mais tarde, os competidores aparecerão. Neste caso, a cópia é quase inevitável. Não tenha medo e aproveite-se deles.

Tente enfrentar novos rivais apostando numa sólida estratégia de inovação que permitirá se diferenciar.

A chave é sempre inovação e criatividade, sem elas, qualquer empresa será ostracizada.