Como venceste a tua concorrência?

Ter uma boa ideia de negócio pode ser relativamente simples, mas pô-la a funcionar e destacar-se dos seus concorrentes é uma tarefa mais complicada. Com a concorrência feroz que existe e a crise econômica que assola o mundo, poucos são os que conseguem vencer seus rivais e sobreviver.

Detecte os seus concorrentes

Para nos colocarmos à frente do nosso os concorrentes devem ser o principal objectivo que nos propomos como empresa. Mas primeiro, temos de determinar a competição que enfrentamos.

Quando falamos de concorrência, referimo-nos a três tipos de concorrentes:

  • Concorrência directa. Empresas que oferecem os mesmos serviços dentro do nosso escopo de negócios.
  • Concorrência potencial. Empresas que ainda não estão no nosso nicho, mas que poderiam estar.
  • Substitutos. É um concorrente que, através de diferentes metodologias, serviços e/ou produtos, oferece os mesmos resultados que nós.
    Uma vez que os concorrentes do mesmo ambiente tenham sido detectados, você terá que analisar o que eles fazem em relação à sua empresa, e o que você poderia fazer para se diferenciar deles.

Finalmente, faça um mapa de posicionamento. Com base nestas duas variáveis: qualidade da informação e posicionamento. Desenhe onde você está; onde você gostaria de estar; e onde seus concorrentes estão.

Chaves para vencer a concorrência

  1. fornece um valor diferente
    A novidade é sempre a chave. Fazer algo diferente e oferecer um valor que seja útil e cubra uma necessidade insatisfeita do cliente pode ser uma garantia de sucesso para qualquer negócio.
  2. Innova
    Procure um novo conceito e vá até ele para se livrar do resto.
  3. Lealdade
    Capturar a atenção do cliente e construir a lealdade do cliente é uma parte fundamental das fórmulas para vencer a concorrência. O cliente deve ser a nossa principal preocupação. Aprenda as melhores técnicas para fidelizar clientes e diferenciar-se da concorrência.
  4. Diversificar
    Expanda a sua gama de produtos e serviços. Procurar cativar um público que não é o seu alvo é outra forma de vencer a concorrência.
  5. Comunicação
    Mesmo que o produto ou serviço que você vende seja de qualidade, você precisará saber como vendê-lo. Projetar uma estratégia de publicidade, apoiada por campanhas online e offline, para alcançar um impacto direto sobre os usuários e obter uma marca em um curto espaço de tempo.

Paralelamente a estas acções, defina uma estratégia de conteúdo para o ajudar a posicionar-se organicamente nos motores de busca. De tal forma que você comece a ter uma presença maior nas buscas de seus usuários.

O medo é para covardes
Se você tiver sucesso em um determinado setor, tenha em mente que os concorrentes sairão mais cedo ou mais tarde. Neste caso, será praticamente inevitável ser copiado. Não tenhas medo, aproveita-te deles, mesmo que não relaxes. Tente enfrentar os novos rivais apostando numa sólida estratégia de inovação que lhe permita diferenciar-se.

A chave está na inovação e na criatividade, sem elas nenhuma empresa estará condenada ao ostracismo absoluto.

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