A Black Friday é um dos eventos mais importantes do ano para as lojas online. Esta é uma grande oportunidade de marketing que não deve ser desperdiçada para aumentar o volume de vendas de produtos ou serviços oferecidos por um comércio eletrônico.
No entanto, para que isso aconteça, é importante criar uma estratégia de marketing que seja eficaz, ou seja, que possa impulsionar a marca e atrair novos clientes.
É por isso que, se você quiser saber mais sobre esta data especial de venda, convidamos você a ficar e ler este artigo. Vamos mostrar alguns exemplos de lojas online incrivelmente bem-sucedidas que aproveitaram a Black Friday e concluiremos com algumas sugestões úteis.
Algumas lojas online que fazem Black Friday
O sucesso da Black Friday é indiscutível, mas é importante não só oferecer descontos neste dia de saldo, mas também saber implementar uma estratégia publicitária que seja marcante. Para isso, queremos apresentar-lhe quais são as campanhas de marketing de maior sucesso no setor e porquê.
Amazonas
A Black Friday é uma das datas mais esperadas para a Amazon. Todos os anos, quando chega a Black Friday, o site mais conhecido para a venda de produtos espera uma grande onda de ofertas e promoções especiais que se caracterizam por oferecer até 50% de desconto.
O que torna a Black Friday uma data muito importante para a Amazon são as Flash Offers em produtos selecionados que duram apenas 24 horas e possuem estoque limitado.
mercado de mídia
A Mediamarket é uma famosa loja online que vende produtos eletrônicos. Nos últimos anos, tornou-se uma das empresas que conseguiu faturar mais durante a Black Friday. Como? Oferecendo ao seu público uma infinidade de ofertas de produtos mais vendidos, como telefones celulares, televisores e pequenos eletrodomésticos.
Além disso, para incentivar ainda mais seu público-alvo, oferece a possibilidade de financiamento de compras.
Ali Express
À medida que a Black Friday se aproxima, o Aliexpress começa a se preparar em grande estilo. Nesse sentido, o conhecido site do grupo Alibaba oferece oportunidades incríveis que os potenciais clientes não querem perder.
De fato, o Aliexpress prepara uma campanha de marketing realmente eficaz com grandes descontos de até 80% e frete grátis que chama a atenção dos compradores. Eles também recorrem à implementação de cupons de desconto por tempo limitado que geram aquela sensação de ter que comprar agora.
Xiaomi
Por fim, outra loja que decide segmentar a Black Friday como o dia especial para iniciar uma campanha promocional é a Xiaomi . A famosa marca de celulares inicia sua estratégia de vendas dias antes da Black Friday para gerar aquele clima de expectativa em seu público-alvo, oferecendo preços com desconto mesmo nos dias que antecedem a Black Friday.
Também oferece a oportunidade de gerar pontos que podem ser trocados por descontos maiores. Esta é uma estratégia de fidelização interessante que a Xiaomi decidiu implementar de forma a expandir a sua base de contactos.
Números de sexta-feira negra
Até agora apresentamos algumas das lojas online que conseguiram criar campanhas promocionais de grande sucesso durante a Black Friday. Agora, temos certeza de que você está se perguntando se a Black Friday é realmente tão eficaz quanto parece ser.
Para responder a esta pergunta, vamos mostrar alguns dados. Estudos de marketing mostraram que, em média, o faturamento aumentou 35% durante toda a semana da Black Friday e não apenas. De fato, nesses dias há um pico de tráfego e a taxa de conversão aumenta exponencialmente.
Da mesma forma, esta data de vendas especiais faz com que seja o dia mais esperado para os negócios eletrônicos que registram um pico de vendas que supera a temporada de Natal ou as vendas de janeiro.
Por último, temos de salientar que a proximidade da Black Friday ao Natal significa que a intenção de compra aumentou 84%, que a despesa média é de 127€ por pessoa e que as empresas aumentam os seus rendimentos em 220%.
Sugestões
Quer preparar uma campanha de marketing para a Black Friday que atenda aos objetivos estabelecidos? Aconselhamos que você dê uma olhada nas dicas que vamos apresentar a você.
Destaque-se da concorrência
A Black Friday tornou-se um dia de vendas especiais não apenas para os Estados Unidos, mas também para a Europa e outras áreas do mundo. Isso levou a muita concorrência procurando atrair a atenção de potenciais compradores .
Por isso é muito importante conhecer o mercado atual, reconhecer quem é sua concorrência e descobrir o que é uma estratégia de vendas para se destacar.
Além disso, para que sua marca se destaque, é muito importante planejar uma campanha de marketing que comece nos dias que antecedem a Black Friday. O objetivo é conseguir despertar a atenção de potenciais compradores e chamar a atenção deles para que levem a empresa em consideração na Black Friday.
Personalize suas ofertas
Se pretende captar a atenção de potenciais compradores , deve prestar especial atenção à oferta que pretende apresentar. Nesse sentido, deve rever o seu portefólio de produtos e serviços para descobrir quais são os produtos mais vendidos e assim personalizar a sua oferta.
Além disso, lembre-se de que é muito importante segmentar seu banco de dados, pois seus clientes têm determinados interesses de compra. É por isso que você deve segmentar seus clientes com base em seu comportamento de compra e enviar uma promoção personalizada que desperte seu interesse de compra.
Por outro lado, você pode considerar criar uma oferta focada em um determinado tema . Para dar alguns exemplos: você pode planejar uma campanha que oferece descontos especiais para clientes inscritos em sua newsletter ou uma promoção para novos clientes, oferta válida apenas na Black Friday. Alternativamente, você pode focar sua campanha promocional em um único produto exclusivo, como faz a PCComponentes.
Não se esqueça também de utilizar ferramentas como calls to action, banners, imagens marcantes que captem visualmente a atenção do público e o levem a realizar uma ação específica.
Use SMS e E-mail Marketing
Para que sua estratégia de vendas da Black Friday seja bem-sucedida e consiga vender mais produtos, você precisa decidir qual canal de comunicação usar para alcançar novos compradores. Vale ressaltar que, hoje, existem muitos canais para se comunicar com seu público. No entanto, os mais eficazes são e-mails e SMS. Por quê? Nós vamos lhe dizer.
O e-mail marketing é uma estratégia de publicidade digital muito eficiente porque é abrangente. A única coisa que você precisa é ter um banco de dados atualizado para iniciar uma campanha de marketing massiva que alcance um número cada vez maior de pessoas.
Além disso, é um canal de comunicação barato e realmente atraente . No corpo do e-mail é possível anexar arquivos, imagens e GIFs que podem capturar a atenção do leitor e potencializar sua intenção de compra.
No entanto, também é necessário sublinhar que, durante a Black Friday, a concorrência é avassaladora, pelo que as caixas de entrada do público ficam repletas de emails.
Perante esta situação, sugerimos a implementação de mensagens de texto como estratégia de comunicação. Embora muitos pensem que é um meio obsoleto, temos que salientar que, pelo contrário, é um canal realmente eficaz e de grande alcance. Na verdade, você nem precisa de internet. Uma vez enviada, a mensagem de texto chega ao celular do seu público-alvo em poucos segundos, e seu conteúdo costuma ser lido pelo potencial comprador nos primeiros 5 minutos após o recebimento da mensagem.
Como você deve ter notado, o SMS marketing oferece uma série interessante de benefícios que você não deve perder na Black Friday.
Crie páginas de destino atraentes
Outra estratégia altamente eficaz durante a Black Friday é a criação de landing pages ou landing pages. Estas páginas web atrativas podem ser um canal promocional muito útil porque incentivam o cliente a efetuar a compra de um produto exclusivo.
conclusão
Resumindo, a Black Friday pode oferecer benefícios incríveis para as lojas online. O importante é saber criar uma campanha promocional que seja personalizada, que ofereça descontos exclusivos e que gere aquela sensação de tempo que está a acabar recorrendo ao Email Marketing ou SMS Marketing.
De qualquer forma, se você deseja que sua campanha publicitária de Black Friday seja realmente bem-sucedida, não hesite em pedir conselhos a empresas líderes do setor de comunicação e marketing, como Alfinet, cuja equipe de especialistas fornecerá todas as ferramentas que você você precisa atingir seus objetivos.