I buoni sconto sono un'efficace strategia di vendita che può potenziare la tua campagna di email marketing in mille modi diversi. I coupon personalizzati sono in grado di catturare l'attenzione dei lettori e sicuramente aumentano le possibilità che la tua email venga aperta dal tuo pubblico. Allo stesso tempo, incoraggiano il lettore a fare clic sui collegamenti o sui pulsanti di invito all'azione, il che aumenta sia il CTR (percentuale di clic) che le entrate.
Quindi sorge la domanda sul perché i coupon possono aumentare il CTR. Secondo statistiche recenti, una buona promozione aumenta l'efficacia di una campagna di email marketing e migliora il CTR fino al 34%. Se a questo si aggiunge la creazione di un coupon personalizzato, il CTR aumenta di un ulteriore 2,6%.
Interessante vero? Se vuoi sapere come funziona questa relazione e come utilizzare i coupon per aumentare il CTR, sei nel posto giusto perché in questo articolo ti diremo tutto quello che c'è da sapere su questo argomento.
Qual è la relazione tra CTR e coupon?
Nel campo del marketing, il CTR, ovvero la percentuale di clic, è uno dei KPI o metriche più importanti in quanto aiuta a misurare l'efficacia di una campagna di email marketing. La percentuale di clic ti consente di determinare il coinvolgimento dei tuoi clienti e il loro interesse per i contenuti che fornisci, e quindi offre anche l'opportunità di vedere se le email che invii forniscono un valore che il lettore apprezza.
Mentre il buono sconto, a sua volta, è una strategia di marketing davvero efficace perché, se attuato correttamente, è in grado di aumentare le vendite ei profitti di un'azienda . Una buona offerta progettata in base ai gusti di acquisto del tuo gruppo target è in grado di suscitare l'interesse del lettore e incoraggiarlo a effettuare un acquisto non pianificato.
Tuttavia, ora sembra che non ci sia alcuna relazione tra CTR e coupon, diciamo che non c'è. Infatti, dobbiamo sottolineare che per ottenere un buon CTR per la tua campagna di email marketing, è fondamentale preparare un'email di impatto che funzioni bene. Per raggiungere questo obiettivo, non c'è niente di meglio che offrire un buono sconto. Non dimentichiamo che i consumatori adorano i coupon e la possibilità di acquistare un prodotto a un prezzo scontato. Quindi, se prepari un'email aggiungendo un coupon personalizzato, il lettore sarà motivato a cliccare sul link aggiunto nel testo o ad eseguire l'azione desiderata tramite i pulsanti delle CTA.
Insomma, come avrai notato, per un buon CTR è importante creare email di qualità che catturino l'attenzione del target di riferimento sfruttando i vantaggi competitivi offerti dai coupon e incorporando due strategie estremamente potenti, per raggiungere i propri obiettivi.
Perché i buoni sconto sono integrati con successo nel CTR
Aumenta il coinvolgimento
Quando un utente ottiene uno sconto o un'offerta personalizzata, le possibilità di concludere una vendita sono maggiori. Perché il lettore si sente apprezzato dal tuo marchio, che rafforza la connessione e aumenta la genuina interazione con il tuo database di contatti.
Favorisce l'adattamento
Il tipo di coupon e offerta da inviare dipende da te e dagli obiettivi che vuoi raggiungere. È importante saper creare specifici segmenti di clientela per scoprire gli interessi di acquisto del proprio pubblico e personalizzare la pubblicità da inviare al cliente.
È la personalizzazione che aumenta le possibilità di concludere una vendita, ed è il coupon che ti dà la possibilità di catturare l'attenzione dell'utente attraverso il suo potere persuasivo. La chiave è personalizzare l'offerta per fornire un coupon pertinente per il tuo pubblico di destinazione e incoraggiarlo a fare clic sull'e-mail.
Vendita basata sul senso di urgenza
Sappiamo tutti che ricevere un coupon con uno sconto incredibile crea spesso un senso di urgenza nel lettore , che effettua l'acquisto per paura di perdersi un'offerta unica ea tempo limitato. Questo senso di urgenza spinge chiaramente il lettore ad acquistare qualcosa dal tuo marchio invece di perdere la promozione, aumentando così il volume dei profitti per la tua attività.
Promuovi il cross-selling
D'altra parte, non si può non menzionare che il buono sconto può aumentare le vendite attraverso il cross-selling, cioè attraverso il cross-selling . cosa intendiamo Se invii un'e-mail al tuo cliente che ha appena effettuato un acquisto aggiungendo un'offerta per un prodotto o servizio correlato all'acquisto effettuato, ci sono buone probabilità che l'acquirente mostri interesse e decida di approfittare dello sconto offerto dal coupon e acquistare ciò che vogliono. Fai un'offerta facendo clic sull'invito all'azione aggiunto nell'e-mail.
Migliora il CTR della tua email con i coupon: una guida pratica
Tutte le strategie di marketing devono essere pianificate. Lo stesso vale per i buoni sconto, che devono essere attentamente studiati in modo che possano migliorare il CTR della tua email. Solo fissando gli obiettivi da raggiungere e creando un piano puoi aumentare il CTR della tua campagna di email marketing e approfittare delle offerte.
Presta attenzione all'argomento e al testo precedente
Come abbiamo già accennato, lo scopo del buono sconto è incoraggiare il lettore ad aprire la tua email. Tuttavia, ciò non accadrà, crea invece una riga dell'oggetto accattivante e accattivante che menzioni brevemente il contenuto dell'email inviata . Per questo ti consigliamo di pensare e creare un oggetto che sottolinei l'offerta proposta in modo succinto ma d'effetto, in modo che l'utente sia curioso e apra l'email.
Allo stesso modo, anche l'anteprima o l'anteprima è la chiave per aumentare il CTR. Perché? Se creato in modo coerente, corrisponderà agli interessi del lettore che sente il bisogno di leggere l'email inviata e influenzerà i KPI che vuoi migliorare.
Non dimenticare la personalizzazione e la segmentazione
Diamo sempre questo consiglio perché è la chiave del successo di qualsiasi campagna pubblicitaria nel mondo altamente competitivo di oggi. Come è stato dimostrato negli ultimi anni, l'invio in blocco di infinite e-mail impersonali è in realtà inutile in quanto è improbabile che l'utente le apra e le cancelli dalla propria casella di posta.
Al contrario, se il cliente sente che l'email è stata creata per soddisfare un interesse personale o risolvere un problema, si sentirà valorizzato dal tuo brand e aprirà tutte le tue email. La curiosità e l'interesse crescono ancora di più quando offri coupon che possono essere utilizzati su prodotti che piacciono al tuo pubblico. Ovviamente tutto ciò influisce direttamente sul CTR, che migliora in poco tempo e ti aiuta ad aumentare il volume delle vendite.
Invia una mail di risposta
Al giorno d'oggi, le e-mail vengono spesso aperte dai lettori su vari dispositivi elettronici, quindi è estremamente importante inviare l'e-mail con un bel design in modo che possa essere visualizzata correttamente sia dal computer che dal telefono cellulare.
Ricorda che non ha senso inviare un coupon a un cliente per aumentare il CTR se l'email non viene visualizzata bene da un telefono cellulare. In questa situazione, corri il rischio di perdere un'opportunità di vendita.
A questo punto vogliamo aprire una piccola parentesi. Nelle e-mail, i pulsanti di invito all'azione sono molto importanti, quindi devi pensare attentamente a come li metti e cosa vuoi usare, poiché i CTA non sono sempre facili da vedere dai telefoni cellulari, rendendo difficile per il lettore per cliccarci sopra. Lei. Per questo motivo, ti invitiamo a eseguire più test e assicurarti che i CTA funzionino come dovrebbero.
Prepara uno sconto che attiri l'attenzione
I coupon devono essere valutati attentamente prima dell'invio. È necessario considerare quale tipo di coupon distribuire (sconto percentuale, regalo, spedizione gratuita, ecc.), i termini di utilizzo e quando inviarli affinché abbiano effetto.
Metti alla prova la tua email e la tua offerta con il test A/B
A volte ci sono copie e design di e-mail che funzionano meglio di altri, quindi il test A/B è molto importante. Che cosa siete? Si tratta di test che puoi implementare creando due gruppi di audience, ai quali invii due email con la stessa pubblicità ma presentata in modi diversi per vedere quale funziona meglio. L'obiettivo è verificare quanto sia conveniente inviare il preventivo per renderlo il più appetibile possibile in modo che influisca positivamente sul CTR.
Prova la piattaforma Afilnet per creare e inviare coupon efficaci e di successo
Come avrai notato, sfruttare i coupon ti aiuterà a ottenere un buon CTR. La chiave di tutto è pianificare la campagna di email marketing in ogni suo elemento.
Se si vuole raggiungere questo obiettivo è fondamentale affidarsi al servizio di aziende specializzate in telecomunicazioni e marketing, come Afilnet, che offrono ai propri clienti una piattaforma intuitiva e interattiva con tutti gli strumenti necessari per garantire il successo della propria campagna pubblicitaria .
In questo senso, Afilnet permette non solo di inviare migliaia e migliaia di email contemporaneamente , ma anche di programmare la consegna, determinare il giorno e l'ora di inizio della campagna e programmare nel dettaglio i contenuti da distribuire.
Con pochi clic e in costante consultazione con il team tecnico di Afilnet, puoi creare email efficaci inviando coupon che attireranno l'attenzione del tuo pubblico per migliorare il tuo CTR in pochissimo tempo.