Le Black Friday est l'un des événements les plus importants de l'année pour les boutiques en ligne. Il s'agit d'une belle opportunité marketing à ne pas manquer pour augmenter le volume des ventes de produits ou de services proposés par un commerce électronique.
Cependant, pour que cela se produise, il est important de créer une stratégie marketing efficace, c'est-à-dire capable de dynamiser la marque et d'attirer de nouveaux clients.
C'est pourquoi, si vous souhaitez en savoir plus sur cette date de vente spéciale, nous vous invitons à rester et à lire cet article. Nous allons vous montrer quelques exemples de boutiques en ligne incroyablement réussies qui ont profité du Black Friday et nous terminerons en vous donnant quelques suggestions utiles.
Quelques boutiques en ligne qui font le Black Friday
Le succès du Black Friday est indiscutable, mais il ne s'agit pas seulement de proposer des remises en ce jour de soldes, mais aussi de savoir mettre en place une stratégie publicitaire percutante. Pour ce faire, nous voulons vous présenter quelles sont les campagnes marketing les plus réussies du secteur et pourquoi.
amazone
Le Black Friday est l'une des dates les plus attendues pour Amazon. Chaque année, à l'arrivée du Black Friday, le site Web le plus connu pour la vente de produits s'attend à une grande vague d'offres et de promotions spéciales qui se caractérisent par offrir jusqu'à 50% de réduction.
Ce qui fait du Black Friday une date très importante pour Amazon, ce sont les offres Flash sur des produits sélectionnés qui ne durent que 24 heures et ont un stock limité.
mediamarkt
Mediamarket est une célèbre boutique en ligne qui vend des produits électroniques. Ces dernières années, elle est devenue l'une des entreprises qui a réussi à facturer le plus lors du Black Friday. Comment? Offrez à votre public une pléthore d'offres sur les produits les plus vendus comme les téléphones portables, les téléviseurs et les petits appareils électroménagers.
De plus, pour encourager davantage son public cible, il offre la possibilité de financer des achats.
aliexpress
À l'approche du Black Friday, Aliexpress commence à se préparer en grand. En ce sens, le site Internet bien connu du groupe Alibaba offre des opportunités incroyables que les clients potentiels ne veulent pas laisser passer.
En fait, Aliexpress prépare une campagne marketing vraiment efficace avec des remises importantes allant jusqu'à 80% et une livraison gratuite qui attire l'attention des acheteurs. Ils ont également recours à la mise en place de coupons de réduction à durée limitée qui génèrent ce sentiment de devoir acheter tout de suite.
Xiaomi
Enfin, un autre magasin qui décide de cibler le Black Friday comme jour spécial pour lancer une campagne promotionnelle est Xiaomi . La célèbre marque de téléphones portables commence sa stratégie de vente quelques jours avant le Black Friday pour générer ce climat d'attente chez son public cible, en proposant des prix réduits même dans les jours précédant le Black Friday.
Il offre également la possibilité de générer des points qui peuvent ensuite être échangés contre des réductions plus importantes. C'est une stratégie de fidélisation intéressante que Xiaomi a décidé de mettre en place afin d'élargir sa base de contacts.
Les chiffres du Black Friday
Jusqu'à présent, nous vous présentons quelques-unes des boutiques en ligne qui ont réussi à créer des campagnes promotionnelles extrêmement réussies lors du Black Friday. Maintenant, nous sommes sûrs que vous vous demandez si le Black Friday est vraiment aussi efficace qu'il n'y paraît.
Afin de répondre à cette question, nous allons vous montrer quelques données. Des études marketing ont montré qu'en moyenne le chiffre d'affaires augmentait de 35% pendant toute la semaine du Black Friday et pas seulement. En fait, ces jours-là, il y a un pic de trafic et le taux de conversion augmente de façon exponentielle.
De même, cette date de ventes spéciales en fait le jour le plus attendu pour les entreprises électroniques qui enregistrent un pic de ventes qui dépasse la saison de Noël ou les ventes de janvier.
Enfin, il faut souligner que la proximité du Black Friday avec Noël fait que l'intention d'achat a augmenté de 84%, que la dépense moyenne est de 127€ par personne et que les entreprises augmentent leurs revenus de 220%.
Suggestions
Vous souhaitez préparer une campagne marketing pour le Black Friday qui répond aux objectifs établis ? Nous vous conseillons de jeter un œil aux conseils que nous allons vous présenter.
Démarquez-vous de la concurrence
Le Black Friday est devenu un jour de ventes spéciales non seulement pour les États-Unis, mais aussi pour l'Europe et d'autres régions du monde. Cela a conduit à beaucoup de concurrence cherchant à attirer l'attention des acheteurs potentiels .
C'est pourquoi il est très important de connaître le marché actuel, de reconnaître qui sont vos concurrents et de découvrir ce qu'est une stratégie de vente pour se démarquer.
Aussi, pour que votre marque se démarque, il est très important de planifier une campagne marketing qui commence dans les jours précédant le Black Friday. L'objectif est de pouvoir éveiller l'attention des acheteurs potentiels et d'attirer leur attention pour qu'ils prennent en compte l'entreprise lors du Black Friday.
Personnalisez vos offres
Si vous souhaitez capter l'attention d' acheteurs potentiels , vous devez porter une attention particulière à l'offre que vous souhaitez présenter. En ce sens, vous devez revoir votre portefeuille de produits et services pour découvrir quels sont les produits les plus vendus et ainsi personnaliser votre offre.
N'oubliez pas non plus qu'il est très important de segmenter votre base de données, car vos clients ont certains centres d'intérêt. C'est pourquoi vous devez segmenter vos clients en fonction de leur comportement d'achat et envoyer une promotion personnalisée qui suscite leur intérêt d'achat.
D'un autre côté, vous pourriez envisager de créer une offre qui se concentre sur un certain thème . Pour vous donner quelques exemples : vous pourriez prévoir une campagne qui propose des remises spéciales aux clients abonnés à votre newsletter ou une promotion pour les nouveaux clients, une offre valable uniquement le Black Friday. Alternativement, vous pouvez concentrer votre campagne promotionnelle sur un seul produit exclusif comme le fait PCComponentes.
N'oubliez pas d'utiliser également des outils tels que des appels à l'action, des bannières, des images percutantes qui captent visuellement l'attention du public et l'amènent à réaliser une action spécifique.
Utilisez le marketing par SMS et par e-mail
Pour que votre stratégie de vente Black Friday soit réussie et pour pouvoir vendre plus de produits, vous devez décider quel canal de communication utiliser pour atteindre de nouveaux acheteurs. Il est à noter qu'aujourd'hui, il existe de nombreux canaux pour communiquer avec votre public. Cependant, les plus efficaces sont les emails et les SMS. Parce que? Nous allons vous le dire.
Le marketing par e-mail est une stratégie de publicité numérique très efficace car elle est de grande envergure. La seule chose dont vous avez besoin est d'avoir une base de données à jour pour lancer une campagne de marketing massive qui touche un nombre croissant de personnes.
De plus, c'est un canal de communication peu coûteux et vraiment attractif . Dans le corps de l'e-mail, il est possible de joindre des fichiers, des images et des GIF susceptibles de capter l'attention du lecteur et de stimuler son intention d'achat.
Cependant, il faut aussi souligner que, lors du Black Friday, la concurrence est écrasante, si bien que les boîtes de réception du public sont remplies d'e-mails.
Compte tenu de cette situation, nous suggérons de mettre en place des messages texte comme stratégie de communication. Bien que beaucoup pensent qu'il s'agit d'un média obsolète, nous devons souligner qu'au contraire, c'est un canal vraiment efficace et de grande envergure. En fait, vous n'avez même pas besoin d'Internet. Une fois envoyé, le message texte atteint le téléphone portable de votre public cible en quelques secondes, et son contenu est généralement lu par l'acheteur potentiel dans les 5 premières minutes suivant la réception du message.
Comme vous l'avez peut-être remarqué, le marketing par SMS offre une série intéressante d'avantages à ne pas manquer lors du Black Friday.
Créez des pages de destination accrocheuses
Une autre stratégie très efficace lors du Black Friday est la création de landing pages ou landing pages. Ces pages Web attrayantes peuvent être un canal promotionnel très utile car elles encouragent le client à acheter un produit exclusif.
conclusion
En bref, le Black Friday peut offrir des avantages incroyables aux boutiques en ligne. L'important est de savoir comment créer une campagne promotionnelle personnalisée, qui offre des remises exclusives et qui génère ce sentiment de manque de temps en recourant à l'Email Marketing ou au SMS Marketing.
Dans tous les cas, si vous souhaitez que votre campagne publicitaire Black Friday soit vraiment réussie, n'hésitez pas à demander conseil à des entreprises leaders du secteur de la communication et du marketing comme Alfinet, dont l'équipe d'experts vous fournira tous les outils dont vous avez besoin. besoin, vous devez atteindre vos objectifs.