Évaluez-vous comment attirer et fidéliser les clients ? Nous vous donnerons la réponse ! La solution idéale pour vous et votre marque sont les fameux coupons de réduction. Cette stratégie de marketing numérique est devenue le secret pour attirer de nouveaux clients et booster tout type d'entreprise en un clin d'œil, garantissant une augmentation du niveau des profits.
En fait, il convient de noter que nous sommes confrontés à un scénario de crise, donc l'utilisation de ces coupons est devenue une ressource qu'aucune entreprise ne peut manquer si elle veut commencer à attirer des clients et les encourager à faire un achat qu'ils n'avaient sûrement pas .. prévu.
Si vous avez encore des doutes, nous voulons vous inviter à continuer à lire l'article que nous avons préparé pour vous. Ensuite, nous allons vous expliquer les raisons pour lesquelles l'utilisation d'un coupon de réduction est une stratégie de vente très efficace et comment vous pouvez utiliser cette ressource en ligne pour attirer des clients et augmenter les ventes réalisées par votre magasin.
5 raisons qui expliquent l'efficacité des coupons dans votre stratégie marketing
visibilité accrue
Si vous souhaitez capter l'attention de clients potentiels, il est essentiel que votre marque ait une plus grande visibilité. Comment y parvenir ? Envoi de coupons de réduction qui répondent aux besoins ou résolvent un problème auquel le public est confronté. De cette façon, cela encourage non seulement la réalisation d'un achat, mais améliore également la réputation de votre marque et vos promotions, y compris la fidélité future à acheter fréquemment des produits.
Augmenter les ventes
Évidemment, le principal avantage concurrentiel des coupons de réduction est la possibilité d' augmenter le volume des bénéfices de votre entreprise. En ce sens, nous devons nous rappeler que, si vous parvenez à préparer un coupon vraiment frappant avec une copie intéressante , vous créerez un sentiment d'urgence chez le public qui finira par faire un achat qu'il n'avait pas prévu pour prendre profitez d'une offre incroyable garantissant une augmentation de la facture du magasin.
Améliorer l'impact de la marque
Dans un marché concurrentiel et saturé comme le nôtre, il est très important de se démarquer de la concurrence. Comment y parvenir ? Améliorer l'impact et le positionnement de votre magasin sur le marché avec des coupons de réduction.
Si vous planifiez et lancez une campagne publicitaire de grande envergure qui attire l'attention d'un nouveau public, la présence de votre marque dans l'industrie augmentera avec le niveau des bénéfices réalisés. C'est donc un excellent moyen de convertir des prospects, d'attirer des clients potentiels et de fidéliser chaque client récurrent.
Augmenter les dépenses moyennes des clients
Des recherches approfondies sur l'industrie ont montré que les stratégies de remise et de promotion augmentent les dépenses moyennes des clients . Parce que? Cela a beaucoup à voir avec la psychologie de l'urgence, car un coupon de réduction gratuit à durée limitée donne envie aux visiteurs de votre magasin de profiter de l'offre et finit par acheter plusieurs produits ou services de votre marque qui seraient possibles dans une situation normale .. ils ne l'auraient pas fait.
Alimentez votre base de contacts
Comme nous l'avons mentionné précédemment, les coupons de réduction ont la capacité d'attirer l'attention des acheteurs potentiels. C'est pourquoi l'un des principaux avantages de cette stratégie de vente est la possibilité d' alimenter votre base de données de contacts , d'éventuels clients que vous pourrez fidéliser plus tard en lançant une campagne publicitaire de fidélisation qui garantira le succès de votre entreprise.
Aspects à prendre en compte avant de créer des coupons de réduction pour conquérir de nouveaux clients
De toute évidence, les coupons de réduction font partie d'un puissant outil de marketing numérique dont vous devriez tirer parti pour augmenter le niveau de bénéfices réalisés par votre entreprise. Cependant, comme pour toutes les techniques de vente , les coupons doivent être soigneusement planifiés afin qu'ils puissent renforcer l'image de marque et atteindre tous les objectifs de profit que vous avez estimés atteindre.
Par conséquent, ci-dessous, nous allons vous dire quels sont les principaux aspects que vous devez prendre en compte pour créer une campagne publicitaire par le biais de coupons réussie et triomphante.
Définissez vos objectifs marketing
La première étape que vous devez absolument effectuer est de définir quels sont les objectifs que vous souhaitez atteindre avec la distribution de coupons ou de promotions à votre public cible. En ce sens, les objectifs que vous envisagez d'atteindre varient, même si en général, ce qui est recherché est d'attirer de nouveaux clients et de fidéliser ou fidéliser les anciens acheteurs.
Comme vous l'avez peut-être remarqué, ces deux objectifs principaux que chaque type d'entreprise souhaite atteindre supposent différentes formes de communication avec le public, il est donc extrêmement important de définir les objectifs finaux à l'avance.
Prévoyez le stock que vous souhaitez offrir et à qui il s'adresse
Cependant, d'autre part, au moment où vous établissez vos objectifs, vous devez tenir compte du fait que d'autres types de facteurs clés entrent également en jeu qui définissent votre campagne de distribution de coupons et de remises. Que voulons-nous dire ? Simplement que, pour que votre stratégie soit vraiment efficace et pour pouvoir tenir la promesse faite au client, vous devez considérer le niveau de stock avant de lancer la promotion.
N'oubliez pas que l'audience peut être imprévisible à certaines occasions, il peut donc arriver que vos offres de coupons soient vraiment réussies. Face à cette situation, il est primordial d'avoir préalablement contrôlé d'avoir un niveau de stock suffisant pour satisfaire la demande des acheteurs.
Étudier les marges bénéficiaires du type de campagnes à démarrer
Enfin, n'oubliez pas de bien calculer vos marges bénéficiaires estimées. Cependant, beaucoup pensent que les campagnes publicitaires promotionnelles réduisent le niveau de profit en raison des remises offertes, si des marges de vente sont prévues, il est possible d'augmenter la facturation d'une marque.
Dans ce cas, l'important est de savoir établir les objectifs à atteindre, d'analyser les produits et services à promouvoir, d'envisager le niveau de stock à proposer et d'évaluer l'importance de la remise pour assurer un bon niveau de bénéfices.
Ici, nous voulons ouvrir une petite parenthèse. En général, les produits et services de commerce électronique en ligne ont une marge de facturation plus élevée que les articles physiques. Vous devez donc tirer pleinement parti de cet écart si vous souhaitez gagner plus d'argent et développer votre activité.
Quel type de coupon envoyer à un nouvel utilisateur ?
De nos jours, il existe différents types de remises que vous pouvez créer pour attirer l'attention de clients potentiels. Le type de promotion à proposer dépendra dans ce cas des objectifs que vous souhaitez atteindre et des marges bénéficiaires, ainsi que des intérêts personnels de l'audience.
Dans tous les cas, les promotions les plus utilisées proposent un pourcentage de réduction applicable à un panier ou à un nouveau produit ou service. Très réussies sont les ventes qui incluent un cadeau lié à l'achat effectué et les coupons qui offrent la possibilité de bénéficier de la livraison gratuite.
Comment distribuer des coupons de réduction numériques ?
À ce stade, vous connaissez déjà tous les aspects que vous devez prendre en compte pour créer une campagne publicitaire réussie via des coupons. Cependant, il manque encore quelque chose que vous devez analyser avant de lancer les soldes que vous avez planifiées. Nous faisons référence aux canaux de communication que vous pouvez utiliser pour distribuer les coupons à votre public cible.
Aujourd'hui, vous pouvez utiliser différents moyens de communication pour envoyer des promotions, chacun avec ses propres avantages et inconvénients. Dans tous les cas, parmi tous, nous vous recommandons de profiter des avantages incroyables offerts par le marketing par e-mail , le marketing par SMS et les pages de destination, des canaux de grande envergure qui vous aideront à atteindre vos objectifs comme vous l'aviez pensé.
Publicité par e-mail
Nous avons commencé avec le marketing par e-mail. Comme nous le savons tous, l'utilisation de cet outil fait partie d'une stratégie marketing vraiment efficace car il est direct et personnalisable, deux facteurs clés pour conquérir des acheteurs potentiels.
Compte tenu du grand nombre d'avantages offerts par les e-mails, il n'est pas surprenant qu'il soit l'outil le plus apprécié par les entreprises pour envoyer des promotions , notamment parce qu'ils nécessitent un faible investissement , sont faciles à créer et sont mesurables, vous pouvez donc analyser leur efficacité réelle. . Tout cela en fait un canal approprié pour envoyer le code de réduction.
Marketing par SMS
Un autre moyen de communication vraiment efficace et très apprécié de votre audience est le SMS Marketing . Contrairement à l'email marketing, l'envoi de SMS s'avère plus efficace pour le simple fait qu'il y a moins de concurrence dans le secteur.
En fait, la plupart des entreprises se concentrent sur l'envoi massif d'e-mails, donc la création de SMS personnalisés pour distribuer des coupons s'avère être une stratégie efficace pour stimuler le prochain achat. Parce que? Simplement, parce que les chances que le lecteur lise et utilise la promotion sont plus élevées.
De même, il convient de noter que l'envoi de SMS massifs a un faible coût , il offre donc un avantage concurrentiel économique que vous ne pouvez pas manquer. Sans oublier qu'il s'agit d'un support personnalisable dans chacun de ses éléments pour créer un lien plus étroit avec le public, en plus d'offrir la possibilité de planifier et d'automatiser les envois pour économiser du temps, de l'argent et des ressources.
Page de destination
Enfin, nous ne pouvons pas ne pas mentionner les pages de destination ou les pages de destination. Une page de destination bien pensée et conçue pour attirer l'attention des visiteurs peut être l'outil idéal pour lancer votre campagne de publicité promotionnelle. En ce sens, il est important de souligner que la page de destination attrayante et accrocheuse vous permet d'augmenter le niveau de conversions, favorisant l'augmentation du nombre de clients de votre marque, probabilités qui augmentent si vous ajoutez un coupon de réduction qui encourage l'achat pour récompenser les visiteurs qui remplissent votre formulaire et le convertissent en prospect.
De plus, la page de destination vous aidera à créer une plus grande base de données de contacts car vous pouvez encourager le visiteur à laisser ses informations personnelles pour être contacté à l'avenir en offrant des coupons irrésistibles.
aller fermer
En conclusion, les bons de réduction sont une stratégie marketing très efficace pour conquérir des acheteurs potentiels et augmenter les ventes, même dans un scénario concurrentiel comme le nôtre. En effet, l'excellente stratégie des coupons promotionnels améliore non seulement l'impact de votre marque et augmente les bénéfices de votre boutique en ligne ou e-commerce, mais elle vous aidera également à générer une plus grande base de données de contacts.
Comme vous l'avez peut-être remarqué, ce type d'offre est vraiment efficace et aboutit. L'important est de définir les objectifs à atteindre, prévoir comment créer le coupon, quelles sont les conditions d'application et quel canal de distribution utiliser. En suivant les conseils que nous vous donnons, vous pouvez convertir les acheteurs et les visiteurs en clients et, à l'avenir, avec les bons outils, vous pourrez même démarrer un programme de fidélité.