Os cupons de desconto são uma estratégia de vendas eficaz que pode impulsionar sua campanha de email marketing de mil maneiras diferentes. Cupons personalizados são capazes de chamar a atenção dos leitores e certamente aumentar as chances de seu e-mail ser aberto pelo seu público. Ao mesmo tempo, eles incentivam o leitor a clicar nos links ou botões de chamada para ação, o que aumenta tanto a CTR (taxa de cliques) quanto a receita.
Então surge a pergunta por que os cupons podem aumentar o CTR. De acordo com estatísticas recentes, uma boa promoção aumenta a eficácia de uma campanha de email marketing e melhora a CTR em até 34%. Se adicionar a isto a criação de um cupão personalizado, o CTR aumenta mais 2,6%.
Interessante certo? Se você quer saber como funciona esse relacionamento e como usar cupons para aumentar o CTR, você está no lugar certo porque neste artigo contaremos tudo o que você precisa saber sobre esse tema.
Qual é a relação entre CTR e cupons?
No campo do marketing, o CTR, ou seja, a taxa de cliques, é um dos KPIs ou métricas mais importantes, pois ajuda a medir a eficácia de uma campanha de email marketing. A taxa de cliques permite que você determine o envolvimento de seus clientes e o interesse deles no conteúdo que você fornece e, portanto, também oferece a oportunidade de ver se os e-mails enviados fornecem valor que o leitor aprecia.
Enquanto o cupom de desconto, por sua vez, é uma estratégia de marketing realmente eficaz, pois se bem aplicado, é capaz de aumentar as vendas e os lucros de uma empresa . Uma boa oferta pensada de acordo com o gosto de compra do seu público-alvo é capaz de despertar o interesse do leitor e incentivá-lo a fazer uma compra não planejada.
No entanto, agora parece que não há relação entre CTR e cupons, digamos que não. Na verdade, temos que destacar que, para obter uma boa CTR para sua campanha de e-mail marketing, é crucial preparar um e-mail impactante e com bom desempenho. Para atingir esse objetivo, nada melhor do que oferecer um bom desconto. Não vamos esquecer que os consumidores adoram cupons e a possibilidade de comprar um produto com desconto. Assim, se você preparar um e-mail adicionando um cupom personalizado, o leitor será motivado a clicar no link adicionado no texto ou realizar a ação desejada por meio dos botões CTAs.
Resumindo, como você deve ter percebido, para um bom CTR, é importante criar e-mails de qualidade , que prendam a atenção do público-alvo, aproveitando as vantagens competitivas que os cupons oferecem e incorporando duas estratégias extremamente poderosas, para atingir seus objetivos.
Porque os cupons de desconto são integrados com sucesso ao CTR
Aumentar o engajamento
Quando um usuário consegue um desconto ou uma oferta personalizada, as chances de fechar uma venda são maiores. Porque o leitor se sente valorizado pela sua marca, o que fortalece a conexão e aumenta a interação genuína com sua base de contatos.
Favorece a adaptação
O tipo de cupão e oferta a enviar depende de si e dos objetivos que pretende atingir. É importante saber criar segmentos específicos de clientes para descobrir os interesses de compra do seu público e personalizar a publicidade a ser enviada ao cliente.
É a personalização que aumenta as chances de venda, e é o cupom que te dá a oportunidade de prender a atenção do usuário pelo seu poder de persuasão. A chave é personalizar a oferta para fornecer um cupom relevante para seu público-alvo e incentivá-lo a clicar no e-mail.
Venda baseada no senso de urgência
Todos nós sabemos que receber um cupom com um desconto incrível muitas vezes cria uma sensação de urgência no leitor , que faz a compra com medo de perder uma oferta única e por tempo limitado. Esse senso de urgência claramente leva o leitor a comprar algo da sua marca em vez de perder a promoção, aumentando assim o volume de lucro do seu negócio.
Promova vendas cruzadas
Por outro lado, não podemos deixar de referir que o vale de desconto pode aumentar as vendas através do cross-selling, ou seja , através do cross-selling . o que queremos dizer Se você enviar um e-mail para o seu cliente que acabou de efetuar uma compra adicionando uma oferta de produto ou serviço relacionado à compra realizada, há grandes chances de o comprador se interessar e tomar a decisão de aproveitar o desconto oferecido pelo cupom e comprar o que eles querem. Você licita clicando no CTA adicionado no e-mail.
Melhore a CTR do seu e-mail com cupons: um guia prático
Todas as estratégias de marketing precisam ser planejadas. O mesmo vale para cupons de desconto, que precisam ser bem pensados para que possam melhorar o CTR do seu e-mail. Só definindo os objetivos a atingir e criando um plano é que poderá aumentar o CTR da sua campanha de email marketing e tirar partido das ofertas.
Preste atenção ao tema e ao texto anterior
Como já mencionamos, o objetivo do cupom de desconto é estimular o leitor a abrir seu e-mail. No entanto, isso não acontecerá, em vez disso, crie uma linha de assunto envolvente e atraente que mencione brevemente o conteúdo do e-mail que está sendo enviado . É por isso que aconselhamos que você pense e crie uma linha de assunto que enfatize a oferta proposta de forma sucinta, mas contundente, para que o usuário fique curioso e abra o e-mail.
Da mesma forma, visualizar ou visualizar também é a chave para aumentar o CTR. Porque? Se for criado de forma coerente, vai corresponder aos interesses do leitor que sente necessidade de ler o e-mail enviado e vai influenciar o KPI que pretende melhorar.
Não se esqueça da personalização e segmentação
Sempre damos esse conselho porque é a chave para o sucesso de qualquer campanha publicitária no mundo altamente competitivo de hoje. Como foi demonstrado nos últimos anos, enviar e-mails impessoais em massa é realmente inútil, pois é improvável que o usuário os abra e exclua de sua caixa de entrada.
Pelo contrário, se o cliente sentir que o e-mail foi criado para satisfazer um interesse pessoal ou resolver um problema, ele se sentirá valorizado pela sua marca e abrirá todos os seus e-mails. A curiosidade e o interesse crescem ainda mais quando você oferece cupons que podem ser usados em produtos do gosto do seu público. Claro, tudo isso afeta diretamente o CTR, que melhora em pouco tempo e ajuda a aumentar o volume de vendas.
Envie um e-mail de resposta
Hoje em dia, os e-mails são frequentemente abertos pelos leitores em vários dispositivos eletrônicos, por isso é extremamente importante enviar o e-mail com um design bonito para que possa ser visualizado corretamente, seja no computador ou no celular.
Lembre-se de que não adianta enviar um cupom a um cliente para aumentar o CTR se o e-mail não for bem visualizado no celular. Nessa situação, você corre o risco de perder uma oportunidade de venda.
Neste ponto, queremos abrir um pequeno colchete. No e-mail, os botões de chamada para ação são muito importantes, então você precisa pensar bem em como colocá-los e o que deseja usar, pois os CTAs nem sempre são fáceis de ver no celular, dificultando o trabalho do leitor. para clicar sobre eles. ela. Por isso, recomendamos que você execute vários testes e verifique se os CTAs estão funcionando como deveriam.
Prepare um desconto que chame a atenção
Os cupons devem ser cuidadosamente considerados antes de serem enviados. Você precisa considerar que tipo de cupom distribuir (porcentagem de desconto, presente, frete grátis etc.), os termos de uso e quando enviá-los para que entrem em vigor.
Teste seu e-mail e oferta com testes A/B
Às vezes, há cópias e designs de e-mail que funcionam melhor do que outros, portanto, o teste A/B é muito importante. O que você está? São testes que você pode implementar criando dois grupos de públicos, para os quais você envia dois emails com o mesmo anúncio mas apresentados de formas diferentes para ver qual funciona melhor. O objetivo é verificar a conveniência de enviar a cotação para torná-la o mais atraente possível para que influencie positivamente no CTR.
Experimente a plataforma Afilnet para criar e enviar cupons eficazes e de sucesso
Como você deve ter notado, aproveitar os cupons ajudará você a obter uma boa CTR. A chave de tudo é planejar a campanha de e-mail marketing em cada um de seus elementos.
Se pretende atingir este objetivo, é fundamental contar com o serviço de empresas especializadas em telecomunicações e marketing, como a Afilnet, que disponibilizam aos seus clientes uma plataforma intuitiva e interativa com todas as ferramentas necessárias para garantir o sucesso da sua campanha publicitária. .
Nesse sentido, a Afilnet permite não só enviar milhares e milhares de e-mails ao mesmo tempo , mas também agendar a entrega, determinar o dia e a hora do início da campanha e programar detalhadamente o conteúdo a ser distribuído.
Com poucos cliques e em constante consulta com a equipe técnica da Afilnet, você pode criar e-mails eficazes enviando cupons que chamarão a atenção do seu público para melhorar seu CTR em pouco tempo.