Landing page para aumentar la captación de leads en campañas de publicidad online y mejorar la tasa de conversión de la base de datos


En nuestro día, si una marca quiere mejorar la tasa de conversión incrementando su capacidad de generar leads, debe saber utilizar los medios de comunicaciones digitales.

De hecho, ya no basta con tener un sitio web oficial de la empresa para incrementar las ventas de tus productos o servicios. Para alcanzar este objetivo se debe aprender como destacar un producto o servicio con una promocion especial que sea capaz de transformar los visitantes en clientes potenciales.

Es aqui en donde entra en juego la pagina de aterrizaje o landing page, una web preliminar que direcciona el usuario hacia una accion especifica.

Las ventajas de las lading pages en la captacion de leads son muchas entre los cuales el incremento del roi, lo que explica su exito. Pero si, aun no sabes como aprovechar de los beneficios ofrecidos por este instrumento, cómo aumentar tu ganancias y quieres saber mas sobre la importancia de las landing para captar leads, estas el lugar correcto porque te preparamos la guia con los detalles que debes absolutamente saber.

¿Qué es exactamente la captación de lead o cliente potencial?

Empezamos el artículo de hoy contándote que es la generación de leads. Ante todo, debes saber que un lead, es decir, un usuario que visita una página web como puede ser tu sito de e-commerce pasando a formar parte de la base de dato de la marca.

Al obtener esta información, la empresa puede iniciar una comunicación directa y fluida con el potencial cliente para luego hacer un seguimiento de esa conversación.

Ahora bien, la captación de leads hace referencia a un conjunto de técnicas que se utilizan para convertir a esos visitantes en contactos, transformando los usuarios que han echado un vistazo a tu página web en potenciales compradores, determinando al mismo tiempo en que etapa del funnel se encuentran.

Entonces, la importancia de la captación está en el hecho que permite aumentar el número de contactos que forman parte la base de datos de una empresa o de una marca, datos como número de teléfono o dirección de correo electrónico que podrás utilizar luego para iniciar una campaña de SMS marketing o de Email Marketing

¿Por qué una buena landing page puede ayudar con la captación de leads?

Luego de haber entendido que es la captación de visitante y porque puede ayudarte con el incremento de nivel de ganancias, cabe destacar que esta técnica no será exitosa si no utilizas los correctos instrumentos de comunicación y de visibilización.

De todos los medios que puedes llegar a implementar, uno de los mejores es la creación de una página de aterrizaje o landing page.

Se trata de una página web que podrás elaborar en tiempos records con los instrumentos de desarrollo proporcionados por Afilnet, proveedor de servicios de telecomunicación y estrategias de marketing. Este tipo de web se vincula directamente con el sitio oficial de una marca y ha sido creado para fomentar la conversión de los visitantes en leads por medio de una oferta que puede llegar a llamar la atención de los usuarios. Por ejemplo, puedes regalar un ebook descargable por tiempo limitado o infografía incluyendo en el mensaje claro y conciso las indicaciones a seguir para obtenerlos.

Su funcionamiento es bastante sencillo. Un visitante aterriza en la página web haciendo clic en un anuncio pop-ups o en una publicidad. Dentro la landing page, el usuario encontrará rápidamente toda la información relativa a la oferta gracias al diseño sencillo pero atractivo de la web. Asimismo, encontrará un formulario que deberá rellenar para concretar la conversión, brindando a la marca los datos personales de los nuevos contactos, obteniendo algo a cambio.

La implementación de este medio de comunicación en una campaña online de marketing de contenido es muy importante porque permite alcanzar muy buenos resultados en poco tiempo. En efecto, como ha quedado demostrado en varios análisis de marketing digital, una buena página de aterrizaje se transforma en una herramienta eficaz capaz de aumentar el tráfico web y la tasa de conversión.

El incremento de esta métrica o de KPI ayuda a las marcas o a las tiendas a dar nuevo impulso a la rentabilidad de la inversión, aumentando lo que se conoce como CPL (coste por Lead) y el CPA (Coste por Adquisición). Para decirlo en palabras resumida, permite captar los datos de los leads que entraran a formar parte de la base de datos y conviertendolos en posibles compradores. 


Guía paso a paso para captar más leads y mejorar la tasa de conversión con las landing pages optimizadas

Ahora bien, todo lo que dijimos hasta ahora te permite tener un panorama general de la importancia de la estrategia de captación de leads así como de la creación de una landing page. 

De todos modos, aunque la página de aterrizaje ofrece una serie interesante de beneficios que te aconsejamos no desaprovechar, también es verdad que, si quieres garantizarte su efectividad, es necesario planear cada detalle de la página web.

No se trata solo de decidir que es sumamente útil tener a disposición una landing de conversión, sino también de definir cuáles son los objetivos a alcanzar, como construir la web y que elementos debería tener. 

Es por ello que, a continuación, te vamos a presentar una guía con los pasos a seguir para crear una campaña online realmente triunfante.

Establece tus objetivos

Ante todo, el primer paso a llevar a cabo es identificar cuáles son los objetivos o metas que se quieren lograr con esta herramienta.Podrías hacerte algunas preguntas como:  ¿queremos aumentar las ganancias? ¿Incentivar el usuario dejar sus datos?

Estas preguntas disparadoras te van a ayudar a determinar cuáles son las metas a alcanzar e ir planificando la campaña de landing page que sea efectiva, pudiendo, inclusive, realizar el seguimiento posterior. 

Identificar el target

Cuando hayas fijado los objetivos, debes pasar a estudiar tu target prestando atención particularmente a su gusto, necesidades, dificultades y estilo de vida. En este punto es importante poder recolectar cuanta más información necesaria posible para poder crear estrategias que puedan satisfacer las expectativas de los futuros leads.

Seleccionar el canal de comunicación a usar

Luego de haber estudiado el mercado y haber analizado tu target llegó el momento de identificar cuáles son los canales de comunicación a utilizar para promocionar tu landing page optimizada incrementando las probabilidades de llegar a un público objetivo mas amplio.

Hoy en día, gracias a la digitalización existen muchos medios de promoción; sin embargo, entre los más efectivos están el E-mail marketing y el SMS marketing. Estas dos herramientas son sumamente poderosas porque ofrecen a las empresas y marcas una buena tasa de apertura. Como si esto no fuera suficiente, debemos señalar que son dos medios de interconexión directos y personalizables de larga difusión y económicos que ninguna marca debería desaprovechar. 


Añade la call to action

Ahora llegamos aparte más divertida y creativa, es decir, la creación de la página de aterrizaje. Lo que debes saber en este punto es que dentro de una landing page es clave la presencia de los botones de llamado a la acción o CTA, es decir, pequeños textos que incentivan a un usuario a realizar algún tipo de acción, como puede ser la compra de un producto, recompilar un formulario o suscribirse a una newsletter.

En la mayoría de los casos, los CTAs se encuentran insertados dentro de botones o pulsantes con el objetivo de convertir a los visitantes en leads. Como te habrás dado cuenta tu mismo, estos instrumentos son imprescindibles para garantizar la efectividad de la landing page.

Lo importante es que la llamada a la acción utilice verbos de acción y que indiquen directamente al usuario lo que debe hacer como, por ejemplo, hacer clic en el anuncio para ser redireccionado a página de destino, realizar la compra, registrarse a una newsletter o hacer clic en un botón. Es por ello que esencial que añadir un CTA es una parte visible de la landing page.

Personaliza los contenidos dinámicos

Por otro lado, hay algo que no nos vamos a cansar de decir: la personalizacion es un factor clave en cualquier tipo de campaña online. En este sentido, debemos recordar que cada visitante tiene su gusto e intereses por lo que es necesario crear un contiendo que sea relevante para un determinado grupo de personas si lo que se quiere es incrementar las posibilidades de conversion. 

Es por ello que te invitamos a crear una landing page que no sea genérica, sino que proporcione un contenido de calidad y una oferta que despierte el interés del usuario usando las palabras claves, utilizando inclusive un lenguaje que ayude a crear un vínculo de cercanía con el público. Lo que queremos decir es de adaptar la propuesta de valor que se quiere brindar a lo que le gusta al usuario atrayendo tráfico tráfico hacia tu página de aterrizaje. 

No olvides crear un formulario de contacto eficiente

¿Te acuerdas de que antes hemos mencionado que en una landing page exitosa non puede faltar un CTA atractivo y llamativo? Bien, lo que queremos subrayar ahora es el hecho que existe otro elemento que no puede faltar. Estamos hablando del famoso formulario que se transforma en la herramienta que va a permitir recolectar información sobre los visitantes para convertirlos en leads. 

Cabe destacar que existen muchos tipos de formularios web. Cada uno de ellos se adapta a los objetivos planteados para la campaña. Lo importante, en este caso, es que el formulario se encuentre en una parte visible de la web, que sea claro y conciso.

Debes absolutamente evitar colocar demasiados campos, porque corres el riesgo de cansar al visitante, quien terminará por abandonar la página. Entonces, el consejo que queremos darte es de aprovechar este instrumento para recompilar los datos más importantes para no perder esta gran oportunidad. 

Presta atención a la optimizacion del diseño web

Por último, debes prestar particular atención al diseño de la página de aterrizaje porque este contacto visual es lo que ayuda a captar la atención de cliente potencial y lo incentiva a la conversión. 

En resumidas palabras, un buen diseño y una buena experiencia de navegación permiten transmitir el mensaje que se quiere proporcionar, otorgando también un mayor grado de confianza al usuario por la profesionalidad ofrecida.

Por todas estas razones, sugerimos añadir imágenes de calidad y originales que te ayuden a diferenciarte de la competencia. Lo mismo vale para los videos que deben ser interesantes, pero no ser demasiados pesados porque corres el riesgo de que la web sea demasiado pesada. Asimismo, es recomendable utilizar colores con contrastes para generar un mayor impacto visual, aprovechando inclusive los espacios en blanco.

Finalmente, es necesario saber crear un diseño que sea responsive, es decir, que se adapte su visualización a cualquier tipo de dispositivo electrónico mejorando la experiencia de usuario. Y claro, no te olvides del copy.

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