Conseguir leads convirtiendo los visitantes de una página web es una de las metas que debe lograr una empresa para poder incrementar su nivel de ventas. Al respecto, una de las estrategias de marketing digital más efectivas en nuestro día es la creación de páginas de aterrizajes, es decir, las famosas landing page.
Estos tipos de páginas webs ayudan a incrementar la tasa de conversión, una de las métricas más importantes. De hecho, como demuestran varios estudios en el sector del marketing, una landing page optimizada y creada correctamente ofrece una tasa de conversión de 5 a 10 veces más altas, lo cual incrementa inclusive las probabilidades de concretar mayores ventas.
Dicho esto, si estás interesado en saber por qué deberías implementar esta estrategia de Marketing digital, cuáles son los errores comunes que deberías evitar y cómo puedes medir los resultados alcanzados con tu página de aterrizaje, encontraste el artículo perfecto para ti. A continuación, te vamos a contar esto y mucho más para que puedas crear una landing page exitosa que impulse las ventas de tu marca.
Porque una buena landing page impulsa las ganancias de una marca
Como he mencionado en pocas palabras, las páginas de aterrizajes son estrategias de marketing que todas las empresas deberían implementar si quieren aumentar el volumen de ganancias logradas. ¿Por qué? Una buena landing page con un buen diseño y optimizada es capaz de atraer la atención de los visitantes y si el copy integrado es llamativo, aumentan las probabilidades que el visitante realice una compra en tu tienda.
En definitiva, la página de aterrizaje ofrece muchas ventajas interesantes, como las que te vamos a contar a continuación.
Mejora el SEO
Como todos sabemos, la optimización SEO es clave si quieres mejorar el posicionamiento de tu marca en Internet. Este tipo de estrategia la podrás incorporar en las páginas de aterrizaje porque añadirás las palabras claves que te ayudarán a posicionar la página web, a posicionarse mejor en los motores de búsqueda, luego de haber llevado a cabo la keywords research o análisis de palabras.
Medición de métricas
Claramente, uno de los beneficios más interesante de las landing page es la posibilidad de medir las métricas para evaluar cuáles son los resultados que se están alcanzando y corroborar cuáles son los elementos que están garantizando el éxito de este instrumento. Efectivamente, gracias a las herramientas de medición de última generación, vas a poder calcular KPIs muy importantes como la tasa de clic, de conversión, de apertura, tiempo de permanencia y mucho más para saber con precisión si tu página web está obteniendo los resultados que habías preestablecido.
Asimismo, no olvidemos que las métricas de marketing, te ayudarán inclusive a segmentar a tu audiencia de manera eficaz y efectiva para ofrecer un contenido personalizado que sea de valor para el público objetivo.
Resalta las ventajas del producto o servicio ofrecido
Cabe resaltar que, las landing page son páginas web cuyo diseño debe ser atractivo y llamativo, inclusive en su simplicidad. De hecho, a diferencia de otros tipos de páginas web, una landing page es más concisa y breve porque está orientada a promocionar un producto o servicio ofrecido por tu marca.
Es por ello que podrás aprovechar del espacio ofrecido para centrarte en valorizar las ventajas únicas de tus productos, brindando a la audiencia todas aquellas informaciones que deben conocer sobre lo que vende tu tienda.
Lo mismo ocurre si quieres crear una página para promocionar una oferta porque, en el sitio web, podrás explicar a los visitantes cuáles son los beneficios que van a obtener si deciden aprovechar el descuento brindado por tu marca.
Se puede reutilizar para campañas futuras
Por último, otra ventaja competitiva de las páginas de aterrizaje es su capacidad de ser reutilizadas en el futuro. ¿Qué queremos decir? Si tu landing page fue exitosa en las campañas anteriores, la podrás utilizar nuevamente para promocionar otro tipo de producto o servicio, utilizando el diseño que logró despertar el interés de tu audiencia.
Lo único que deberás hacer es modificar los copys y las informaciones integradas sin dejar a un lado el cambio en las palabras claves a utilizar, manteniendo la misma estructura, para incrementar las probabilidades de alcanzar el éxito como en el pasado.
Esto hace que la landing page ofrezca una ventaja económica porque permite ahorrar dinero, tiempo y recursos que pueden ser utilizados en otras áreas de trabajo.
Errores que debes evitar y consejos prácticos
Dicho esto, estamos seguros de que te habrás dado cuenta de los increíbles beneficios que ofrecen las páginas de aterrizaje. Sin embargo, tenemos que señalar que, para poder gozar de estas ventajas e incrementar el volumen de ventas realizadas, es necesario saber cómo crear y planificar una página de aterrizaje realmente atractiva.
Efectivamente, muchas empresas dejaron de utilizar esta estrategia de Marketing Digital porque no alcanzaron los resultados esperados. Pero, esto ocurre porque la landing page no fue optimizada en clave SEO y no fue creada con un diseño responsive y atractivo.
Por ello, te queremos mostrar cuáles son los errores comunes que debes evitar para que puedas aprovechar de las páginas de aterrizaje y vender más.
Formulario demasiado complejo
Las páginas de aterrizaje incluyen formularios para pedir los datos personales de los visitantes. No obstante, esta herramienta es sumamente poderosa porque te va a proporcionar informaciones muy importantes para incrementar las ventas, uno de los errores más comunes es añadir demasiados campos.
Llenar el formulario con demasiadas preguntas cansa al usuario o al cliente potencial que terminará abandonando el sitio web. Entonces, lo que debes hacer es analizar cuáles son los datos más importantes que necesitas recolectar y crear un formulario adaptado a este objetivo.
Varios puntos de conversión
Tal como hemos mencionado antes, una landing page está orientada a convertir un visitante en un lead por lo que es importante añadir botones de llamados a la acción que sean atractivos y fáciles de encontrar. Pero, si agregas demasiados puntos de conversión que no se relacionan con la meta a alcanzar, terminará generando desconfianza en el visitante, quien decidiera abandonar la página de aterrizaje sin cumplir ninguna acción.
No explicar bien la promoción
Ofrecer algo al cliente potencial es esencial para captar su atención, para impulsar su interacción con la página e incentivarlo a hacer una compra. Sin embargo, la promoción u oferta para ser atractiva debe ser bien explicada, detallando que se ofrece, cuáles son los términos y condiciones y brindando toda la información relacionada que el usuario debe saber. Solo de esta forma podrás crear un vínculo de confianza y de transparencia con el visitante.
No aprovechar del SEO
Asimismo, optimizar la landing page en óptica seo es clave. No aprovechar esta herramienta hará que tu página de aterrizaje no se posicione bien en los motores de búsqueda, por lo que es menos probable que el visitante encuentre la página de aterrizaje que creaste.
Mide la eficiencia de tu landing page con los KPIS
Todas las estrategias de marketing deben ser medidas para verificar cuáles son los resultados alcanzados. De este modo, podrás descubrir cuáles son los elementos que están funcionando y cuáles son los puntos de fortalezas y debilidades de la landing page que has preparado. Asimismo, en el momento en el que identifiques cuáles son los aspectos que debes modificar para incrementar las ventas, podrás introducir todas las mejoras necesarias.
Para ello, necesitarás medir los KPIs o las métricas del Marketing Digital, valores que te van a indicar que es lo que está funcionando de tu página de aterrizaje.
Número de visitantes
El número de visitantes te va a mostrar cuántas personas accedieron a tu landing page para analizar el nivel de divulgación de tu sitio web.
Número de leads
En cambio, el número de leads es la métrica que refleja la cantidad de visitantes que se convirtieron en leads con tu página de aterrizaje. ¿Cómo? Gracias a los formularios de contacto que has insertado en la página web.
Tasa de conversión
La métrica más importante es la tasa de conversión, que se calcula a partir del número de visitantes y de leads. ¿Por qué es fundamental este KPI? La respuesta es simple: mide la real efectividad de la landing page. No olvidemos que el objetivo de esta página web es convertir los visitantes en leads por lo que este KPI te mostrará si la página de aterrizaje realmente cumple con la meta principal.
Tasa de salida
La tasa de salida te va a indicar si la oferta brindada al visitante es realmente atractiva porque refleja el nivel de interacción de la audiencia con los elementos presentes en la landing page.
Tasa de rechazo
A diferencia de la tasa de salida, la tasa de rechazo mide cuántos visitantes no se convirtieron en leads. ¿Cómo? Analizando cuántos usuarios no realizaron ninguna acción.
Tasa de permanencia en la página
Por último, también es importante calcular la tasa de permanencia en la página de aterrizaje. El valor que deberías obtener depende de la cantidad de información presente en la landing page. Por ello, es importante que sepas que esta métrica te va a ayudar analizar el comportamiento global de tu audiencia.
Resumiendo
En definitiva, la landing page es una estrategia que, si es planificada y optimizada, puede dar impulso a tu tienda incentivando a los clientes a realizar una compra. Los beneficios ofrecidos son muchos, lo importante es saber cuáles son los errores que no debes cometer y aprender cómo medir los resultados alcanzados para evaluar las fortalezas y debilidad de la página de aterrizaje creada. Te aseguramos que, con los consejos que te ofrecimos, logras aumentar el nivel de ventas concretadas y dar un nuevo impulso a tu marca.